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临“危”受命 不负众望 ——记销售公司潍柴办事处主任何雅婷

2017年6月的一天,当再次走进公司驻潍柴办事处时,她百感交集,感到这是一种压力、一份责任,更是公司对自己的一份充分信任。她是一位四岁孩子的妈妈,个子不高,不长的头发扎成一条马尾巴,凸显出她干练的形象。她就是销售公司驻潍柴办现任主任何雅婷。

何雅婷经历比较丰富,是一位助理工程师,曾经做过生产现场技术员,质量管理技术员,由于懂生产、懂技术、懂管理,了解增压器产品的结构、性能、故障模式等,因而被公司招入销售队伍行列,也深受单位领导和同事们的喜爱。

2017年5月,公司驻潍柴办前任主任由于个人原因选择离开公司,当时公司在潍柴增压器销量呈现出恢复性增长的关键期,办事处一刻也离不开人。正当销售公司领导一筹莫展之时,何雅婷映入了脑海,驻潍柴办事处主任最合适的人选非她莫属。其实她曾经有过当潍柴办事处主任的经历。2010年,公司安排她担任驻潍柴办事处主任,全面负责在潍柴的营销和现场服务工作,由于家庭原因何雅婷于2013年离开了担任3年潍柴办事处主任的岗位,次年即升级为母亲。公司安排她重新担任驻潍柴办事处主任,可谓临“危”受命。

记得2017年5月底的一天,销售公司领导考虑到何雅婷孩子尚小,怀着忐忑的心情找到何雅婷说:“公司现在遇到了一个难题,潍柴办需要一个业务熟练的主任,思来想去只有你合适。”在公司需要她挺身而出的关键时刻,何雅婷略加思索后,便坚定地答应了。临行前,她捧着儿子稚嫩的脸久久凝视,难舍的泪水在眼里打转,满腹的挂念把心搅酸,决然奔赴远方的岗位。

重新履职潍柴办事处主任岗位,何雅婷也确实不负众望。在她的带领下,在潍柴2017年实现装机12万余台,同比增长82%,2018年1-6月增压器装机量完成6.7万台,与去年同比增长7.4%。她出色的工作得到了公司及客户的充分肯定,荣获了2017年公司“劳动模范”称号,潍柴“2017年度优秀业务经理”称号。面对同事们的祝贺,她总是谦虚的说:“你到我这个岗位肯定比我做的更好。”但其中的艰辛只有她知道。

由于发动机排行升级,整体市场形势对公司很不利,能争取的订单必须要想尽一切办法争取,公司在潍柴装机品种繁多复杂,每天上线品种达到了60余个,为确保及时满足客户需求,她总是忙碌于潍柴厂采购、销售、制造等部门,掌握订单情况后第一时间与采购部门对接,将市场订货号转化为产品件号,并与公司生产采购部门沟通,确保产品及时上线率。2017年,潍柴开展了2次“大干100天”活动,给公司供货造成了巨大压力。面对困难,她召集办事处服务人员说:“在督促公司及时保供的情况下,我们也要自力更生”,在她的带领下,自己对库存产品进行改型,盘活库存,仅用了6个月时间将遗留库存量降低了5000余台,确保了公司在潍柴高产期间顺利保供。公司在潍柴P4系列、P6系列、P10系列工程机械三阶段一直保持独家装机的供货地位,每天主机正常装机品种就达50余个,其中不包括潍柴临时上线的进出口机订单5-10个品种。为满足市场需求,何雅婷在确保与公司、主机厂的有效沟通后,积极盘活库存,仅用一年的时间,截止到2018年6月,公司在潍柴库销比由2017年同期的2.6降到1.7,降低了公司外库资金压力。公司高温假期间,潍柴未放一天假,办事处服务人员更是放弃了假期,仅10天的时间,实现装机2000余台,改型300余台,100%满足了潍柴上线计划。

“抢占了先机,更要想尽办法保住先机”,她常常对办事处人员说。她带领团队通过努力,公司占据了4L、6L、10L等平台上在潍柴的独家供货主导地位,这是一块非常有诱惑力的大蛋糕,迎来竞争对手垂涎。为此,何雅婷积极配合研发部门优化产品,努力提升自身产品市场竞争力,同时充分发挥办事处协调功能,主动与潍柴质量部、售后市场、生产厂协调沟通,把握主动权,占牢主导地位。

降本一直以来都是企业永恒的话题。“要把公司的事当成自己家里的事来做,企业利润增长,我们的收入才能增长”,他是这样要求办事处人员,也是这样要求自己的。2017年7月,潍柴6L一款农机因喷油器切换需降低增压器配置,潍柴准备要求将现供货的高配置增压器按低配置的价格核算,且需要降价155元/台。掌握信息后,何雅婷首先想到的是公司的利润,如果潍柴按预定方案实施,对本已利润微博的产品将面临雪上加霜的窘境。她立即与潍柴价值工程部、技术中心、应用工程部、采购部沟通,解释公司成本构成及生产压力,提出了高配置产品低配置价格的不合理性以及可能给双方合作造成的不利影响,同时向潍柴价值工程部申请定价会议,通过多次会议,在潍柴核算后的价格上不仅没有下降,还上涨50元/台。2018年6月,何雅婷通过与潍柴采购部、质量部、研究院的多次联合拆检,成功减免三包索赔金额106万元,这是公司增压器版块首次在潍柴取得三包工作的高额减免,为今后公司与潍柴有效的联合拆检工作奠定了基础。

何雅婷带领她的团队,创造了一个又一个的新的成绩,是销售公司队伍中当之无愧的“强者”,为广大销售员队伍树立了榜样和标杆,在公司“巩固、拓展、精心”的工作思路指引下,她的故事依然在延续。

 

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